10.买卖业务的开始(2/2)

“专业的置业顾问，需要了解的东西很多，你可以一步一步来，不要着急，欲速则不达。你现阶段，需要重点学习这些内容。

一、过两天跟着我，做一次买卖的完整售后流程。就是签完单后，陪客户去签贷款合同，去查档、过户。

整个流程，每个环节，需要多少时间，哪个在前，哪个在后，哪些细节需要注意，有可能会出现什么问题，怎么解决？

这个流程需要七至八天，有可能更长，你跟一次完整流程。

二、你需要大量的看房，举例，如果有客户，需要一楼带花园的房子，你需要知道哪些楼盘才有这种户型？

再举例，如果有客户，需要一个电梯公寓，80平米以下的套二，哪些楼盘才有？哪一栋才有这种户型。

如果有客户，需要一个别墅，是独栋，还是双拼,这些都需要你大量的看房，这个看房的过程，就可能需要很长的时间。你需要耐心的大量看房。

三、你需要重点研究话术，买卖的所有话术，我这有我整理后的资料，等会我发给你。

这三点是你初步工作的重心。你做买卖业务，我有空，我会陪着你带客户，如果签单和开会，那就不行了，这点你要心理有数。”

“恩，我明白了。”突然，听到有人敲门，“汪子轩，有人找。”“去吧。”“好的。”我一出来，就发现女朋友李岚，在店上等我。

我给店长说了声，“店长，今天，我想早点休息。这几天，每天回去都很晚，女朋友意见很大，今天刚好完成了转正的任务，现在也下班了。我想回去陪陪她。行吗？”

“好的，打卡下班吧。还有，不要叫我店长，叫我文姐或娟姐都行，不要见外。”

“好的。”

“你杂来了呢，杂脸色那么不好？稍等一下下，我打完卡，就可以下班了。”

出了店门，直接问岚岚，“出了什么事？你脸色那么难看。”

“我家里出事了，我弟给我打电话，说我爸身体不好，今天到医院检查，说是癌症。

我弟年龄小，才读初二，家里全乱套了。我妈撑不住了。我马上回老家了，我来给你说声，我马上就走。”

“要不要我陪你一起去。”

“算了吧，你也才刚上班。才上班，就请假，不太好。我亲戚都在我家。我马上回家，有啥事，我给你打电话。”

“你钱够不够，我这还有一千，你拿上。”

“你不吃饭了啊，你的心意，我领了。我先回家。”

“这么晚了，还有车吗？”

“有，晚上七点四十分，最后一班车。”

“那，我们走，我送你上车。”

我们迅速打的，赶往长途汽车站。到了车站，还好，买到了车票，又赶紧给岚儿买了点饼干、鸡蛋、牛奶。

还差三分钟就要开车了，迅速把岚儿送上了车，对她挥了挥手，比了比打电话的手势。

岚儿看到后，重重点了点头。看到载着岚儿的大巴车，消失在视线内，我的心里掠过不详的感觉。

钱啊钱，我现在需要钱。家里有粮，有里不慌。我们没钱，万一有事，杂办？

坐在回家的公交上，我心里想了又想。努力、努力、再努力。回到家，看到李剑，问了下床的价格，李剑回答的快，

“差距太大，好的几千，差的几百。中等的1600-2300元，这杂弄。我这有几张照片，这张是900元，这张是2200元，这张是1800元。

柏木床利润不高，每张床人家最多返200元给我们。