4.入职培训开始（中）(3/3)

问清楚过后，再带客户看有针对性的房子。记住，总共不能让客户看三套房以上，租赁三套房是极限。

为什么？客户挑花眼，反而更不下手了。但是，如何选择三套房的带看顺序，很关键。第一套，建议选中等。第二套，建议选稍好，避免出现客户不喜欢的房子。

第三套，要么就是最好，要么就是稍差的房子。然后告诉客户，符合客户要求的房子只有这三套房，让她选择。这样，租赁房子，才能最快成交。

时间就是金钱，时间就是效率。你们转正后，你们最好就不要再做租赁了。原因很简直，收入太低了。一套买卖房，业绩明显比租赁的业绩值高的多。

租赁，只是拿给你们练手的，让你们体验下带客户的感觉，体验下匹配房源的感觉，体验下平常多看房，带看的关键时候你才能知道，什么房子最适合你的客户。

5、带看后，租赁客户，最迟第二天，就要进行回访。如果有意，再次进行匹配带看。一样的，当天，不超过三套房。并且，告诉客户，昨天的房子已经被别人租了。

为什么？客户是没有危机感的，总觉得还有更好的房子，客户可以慢慢挑。你不逼客户，客户还会埋怨你。为什么这么久，没为我找到我想要的好房。

好房大多时候在梦里，好房价格高，你能接受吗？这些，又不有给客户说，所以，户有利的，符合我们为客户服务的宗旨。

6、如果客户满意，立该带客户和房东回店里签合同，提醒房东带上身份证或驾驶证和产权证，然后打电话给店长，准备签合同。

店长和老员工，在你们回到店里前，会准备签单的所有准备事宜。

在带房东和客户回到店里到签完合同，收完中介费的这段时间，你们切记，其它的任何事情，你们都要放下，专专心心的做完后，把房东和客户送出店门，你们再做其它的事情。记住，这是血的教训！

有些员工，觉得没问题了，甚至让其它新同事，带客户和房东回店，导致发生意外状况的，不在少数。在没签完合同，收完中介费的情况下，一定不要松劲。

九、哪些房子不能签约？

1、产权有争议的。

2、危房不能签。

3、司法机关查封的房子不能签。

4、如果该房屋有共有产权人且共有产权人明确表示反对的不能签。

5、列入拆迁范围的房子不能签。

6、二房东拿不出租赁合同或者在合同条款中原房东有异议情况的，不能签。

7、有其它特殊情况的，可以咨询店长，能不能签。

十、签约完后？

大家认为该轻松了，不，还有一项，物业交割要做。水、电、气、物管费、光纤费、垃圾清运费等全部要交接完。

家俱是否完好，家电是否都能正常使用，这些，一定要注意让租赁双方共同见证。

最后一项，下水道，是否通畅。做完这些，才算做完整个流程了。不轻松吧，没有想象的容易吧。呵呵，习惯了，就好了。

十一、我们的收费标准

租赁，对客户报价，租客是一个月房子的租金，房东是半个月租金。公司底限，是租赁双方共计一个月租金就能签合同。

买卖房子，是客户按总成交价的2，房东按成交价的1收费。

十二、识别身份证和产权证的真假

这个段子，我就不能写了。这是职业道德，请大家谅解。要是假证越来越逼真，我们就不知道该杂办了。

又是晕晕乎乎的一天。我没有想到，光是简简单单的租赁，竟然会有那么多的讲究，要做那么多的工作。收中介费，天经地义啊！敢跳单，堵你的锁眼。呵呵……

给岚岚打了个电话，告知我不回去吃晚饭。然后，就在公司楼下，等黄珊下来。没多久，就看见黄珊开心的笑脸了。

“等久了吧，子轩。”

“没呢，刚到楼下，走吧，占座位喽。”

饭馆晚上的生意真是火爆。我们公司这栋写字楼下的餐馆，一到六点半过后，生意爆好。还好，来得早。

“看看，有没有你喜欢的，你点。”

“好，老板，来个青笋肉丝、水煮肉片、番茄蛋汤。就这三个。”

好嘛，菜单都不看，明显的常客啊。

“唉，今天怎么样，有没有收获？”

“跟昨天一样，脑袋晕晕乎乎的。知识量很大，一时半会消化不了。”

“没关系，熟悉了就好了。唉，要不要叫你女朋友过来一起吃饭？”哇噢，女生天生就是福尔摩斯，太厉害了。

“她还没下班呢，估计要七点半到八点，才能回来。”黄珊的脸色难看了下，很快又恢复正常。

“噢，这家馆子算是性价比高的了，量足而且价格不贵。味道还行。”这顿饭，吃的蛮尴尬的。没办法，当断不断，必受其乱。