第十一回 秘密贩私盐（上）(2/4)

“嗯，娘亲说的对，孩儿想通了，依然五个玩伴一起合伙做好了，不拘赚不赚钱的。”卢嘉瑞说道。

“这就对了，家里不要你赚钱拿回家，你在外边能带领这几个伙伴做些有益的事情，不必计较赚不赚钱。你是头儿，关键要他们乐意跟着你做事，往后长大了，你才会有出息！”三娘说道。

“谢谢娘亲！孩儿全明白了，得人心重于赚到钱！”卢嘉瑞高兴地说道。

于是，在一日下午放学后，卢嘉瑞把几个伙伴召集到学堂外地坪上，让大家商议糖茶买卖的事。

“我和卢嘉恭打赌，让他想个能赚钱的法子，他还真想出一个来了。我觉得可以，现在让他自己说说，看看大伙觉得怎么样，行的话，咱们就一起干。”卢嘉瑞说道。

“其实也不算什么赚大钱的法子，就是上次暴风雨后俺们撸鱼时大伙都弄湿了衣裳，俺和卢永义第二天就害寒热病了。大哥让他们家丫头曲儿给俺们送来一壶姜糖水喝，俺喝了感觉很管用，喝了那姜糖水感觉就都好了。俺问卢永义，他也是这样。俺想这姜糖水既然这么管用，能祛风驱寒暖身，何不熬来卖呢？”卢嘉恭说道。

“这主意不错，俺第一个赞同。这姜糖水的确很管用的，味道还不错呢！”卢永义说道。

“你们两个都这么说，那俺也觉得可以。现在天气越来越冷了，这买卖可以做的。这材料本钱不会很多吧？”柴荣附和着说道，他还想到本钱的问题。

“既然大伙都赞成，咱们就一起再做这档子买卖。天气冷下去，撸到的鱼也越来越少了，又起手新的买卖，也不必靠天吃饭。虽然赚头不会很多，慢慢来也不错，有点事情做，赚一点是一点。”卢嘉瑞说道。

“我想，去年我读书嗓门哑了时喝的凉茶，有清音利咽败火的功效，感觉也很神的。这次不如就一起如法炮制熬来卖，多一样东西卖多一份钱收。”不等别人插话，卢嘉瑞接着说。

“那这样，咱们是在街边摆个摊呢还是找个小铺子卖？”卢永义问道。

“找个铺子做好了，又要熬制又要桌子板凳的，有铺子也能遮风挡雨，马上就要到冬天了，总不能叫人站在冷风雨雪中喝茶喝汤吧？”卢嘉恭说道。

“我倒觉得先不要租房子，咱们只是集市日开卖，租了房子等于日日都要付租金，划不来。而且这两样东西是不是好卖，要卖了才知道，不是咱们觉得好就好卖的。等到真正好卖了，再租个房子卖也不迟。一碗茶，一碗汤的，就在街边喝也可以的嘛。”卢嘉瑞说道。

“俺觉得大哥说的有道理，先不要租房子。”柴荣附和道。

“那怎么熬制呢？在哪里熬？”卢永义问道。

“卢嘉理家就在集市旁边，还是在卢嘉理家熬制好了。这两味汤茶是我家祖传秘方，材料配比有讲究，那材料就由我来买好配好，在集市日前一日拿到卢嘉理家，他们家熬制，集市日抬到街上一边慢火熬，一边卖。”卢嘉瑞说道，看着大伙听得认真，他又继续又说道，“铁锅、碗、板凳、桌子杂物都买新的，收摊后放在卢嘉理家，烧的柴火也给算回钱。”

“谁来卖呢？总不能等到俺们放学才搬出来吧？又不是卖鱼。”卢嘉恭疑问道。

“这个我也还没想好，你们先说说看。”卢嘉瑞说道。

“要雇一个人来做这事就得出一份工钱啊！”柴荣说道，他对涉及本钱的事情总是想得很周到。

“是啊，不出工钱，谁来做呢？”卢嘉瑞说道。

“那这样吧，让俺奶奶来看摊卖好了，她会收钱的。”卢嘉理说道，“给不给工钱也没关系，反正她有空。”

“这倒是好，可是要抬那些大锅的汤茶，又要搬这些板凳桌子，你奶奶一个人怎么能做得来？”卢永义说道。

“上午搬出来时俺父亲母亲帮忙搬，下午收回去时俺们就一起来搬，怎么样？”卢嘉理说道。

“这样你父亲母亲都帮忙干活了，怎么好不给一点工钱呢？这样吧，每天给你们三十文工钱连同柴火钱，卖得多的话再加，大伙看怎么样？”卢嘉瑞说道，想得也很周到。

大伙都同意了卢嘉瑞的提议。

然后就分头准备，这次不是卢嘉瑞垫款了，大家每人先交了一百五十文共计收得七百五十文做本钱，然后大家一起买桌子板凳、茶碗汤勺、铁锅大瓢。

卢嘉瑞负责买药材、老姜、糖酒并按分量配好，一切置办好都送到卢嘉理家，前一日晚上就准备妥当，下一个集市日，汤茶摊就开出来了。

由于卖鱼赚钱的甜头，卢嘉理家里人都很积极，一大早就张罗着将东西搬到街边，占据一个有利的位置，把汤茶摊铺开。卢嘉理祖母虽然年近六旬，但耳聪目明，心情畅快，做起事来乐颠颠的。她高兴的是，没想到自己年近古稀才头一回做买卖。

然而，汤茶摊的生意并不像预想的那么好。下午学堂放学后，几个小伙伴们到汤茶摊上去看，奶奶说来看的人多，喝的人少，总共姜糖水卖了二十多碗，凉茶卖了十多碗。

“头一日能卖得这么多也不错了。别人都不知道这东西嘛！”卢嘉瑞说。

“是啊，万事开头难，慢慢会好起来的。”奶奶说道。

“但如果一直这样下去，会亏本的，那怎么办？”卢嘉理说道。

“好东西也要吆喝，让别人都知道，然后才来尝尝。”卢嘉