第73章 正式谈判(3/3)

少卿在刚开始谈判的时候，华总裁就觉察到郑少卿是在有意识地提出一些前提条件。她甚至发觉到郑少卿在南方地产项目问题上给她打了一场“埋伏”。她当然明白，这就是商场的潜规则中的兵不厌诈，没想到郑少卿的心思还是如此缜密的。/p

然而，现实毕竟是现实。星光的现实就是要活下去，只有先活下去，才能再谈发展的问题。如果连活下去都很困难的话，至于发展的话题也只能会是一种奢谈了。/p

华总裁正是看准了问题的关键所在，才拿捏住了郑少卿企图讨价还价的“七寸”，诱使他不得不按照自己的思路和计划来。/p

郑少卿还提及了双方进行合作的第二种方案。/p

那就是合作框架中深圳皇家地产集团提出的控股51。/p

这个问题，是一个非常严肃的问题。星光公司在合作思路和合作架构上，先前出的几次问题都是于此相关的。刚开始的时候，不仅股东们不理解，而且员工们也很不理解。/p

眼下，摆在自己面前的只有两条路可走。/p

一条是无条件的接受深圳皇家地产集团的整编，从此以后，星光成为深圳皇家地产集团的一个全资下属子公司。/p

一条是以控股的方式进行合作。深圳皇家地产集团成为大股东。/p

郑少卿的真实想法是，如果除了这两条路再也没有更好的路可以选择的话，他更倾向于第一条。/p

在这之前，他也是深度思考过控股方式合作的问题的。但在接洽中，涉及到的巨额企业债务问题，深圳皇家地产集团却不愿意多承担。再说，以控股的方式相互融合，问题也还是很多的。/p

郑少卿料想到了这次深圳谈判之行的所有结果和后果。也想到了哪怕任何一个细小的问题，尤其在事关企业生存发展的全局利益问题上，郑少卿可谓殚精竭虑、寝食不安、战战兢兢、诚惶诚恐、如履薄冰。/p

星光的合作如果以失败告终，星光的发展如果就此停顿，星光就不会再有前途和未来。/p

郑少卿看得比谁都更加清楚。/p

时不我待。/p

这种强烈的危机意识、忧患意识每时每刻都在熬煎着他。巨大的责任和压力也在无时无刻折磨着他。/p

既然是星光的当家人，无论前面是地雷阵还是刀山火海，那也得要硬闯一闯。/p

还好的是，郑少卿是一个遇到困难和挫折都轻易不肯向困难低头的人。/p

谈判在第三天继续进行。/p

双方参与谈判的人员期间有过激烈的交锋和争论，最终，有些不同的看法也都基本达成了一致的观点。/p

利用休会的间隙，郑少卿跟他的谈判小组所有成员开了个会，进一步统一了思想和意见，又进一步将谈判的思路及走向及时地向留守在星光的每一位班子成员进行了通报，广泛地征求大家的意见。/p

第四天的时候，谈判顺利结束。/p

星光接受了深圳皇家地产提出的合作框架中整体收编的合作架构。/p

大的合作框架明确下来之后，郑少卿进一步提出了一些关切员工利益的实质性问题，如星光由于资金严重短缺常年拖欠的社保金问题、员工的福利待遇保障问题、人员安置问题等。。。。。。/p

对于这些问题，华总裁都现场给予了应有的答复，并且使郑少卿都能够从内心完全接受。/p

合作成功之后，华总裁就星光的班子重组问题也谈了初步的设想，并征求了郑少卿的意见。/p

在这个问题上，郑少卿表示，只要星光能够发展的一路向好，他个人的安置问题都不在话下，也不是最重要的，重要的是星光一定能够生存下去！并且发展的越来越好！/p

这次谈判，先后历时五天。/p

郑少卿一行回到东莞的时候，第二天就召开了全体股东大会，及时通报了双方合作的谈判情况/p

股东们对于合作的成功都报以了热烈的掌声。/p